Role details
À propos de Lexroom
- Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique.
- Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens.
- Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée.
- Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café.
- Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.
- Pourquoi rejoindre Lexroom ?
- Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.
- Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.
- Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.
- Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.
Vos responsabilités
- Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.
- Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.
- Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), standards de cadence et suivi activité → résultats.
- Recruter, onboarder et faire monter en compétence les AE, avec un plan de ramp-up et des jalons clairs.
- Gérer la performance : attentes claires, rituels hebdomadaires (WBR), diagnostic des causes (compétence, motivation, territoire, message) et action rapide en cas de sous-performance.
- Collaborer avec le Marketing (campagnes, contenus, événements), les Partenariats (canaux locaux, KOLs) et le Produit (remontée des insights terrain).
- Garantir la discipline process et outils : CRM irréprochable, séquences rigoureuses, reporting fiable. Les faits avant les impressions.
Profil recherché
- Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B, avec une équipe d'AE full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.
- Expertise terrain : vous savez vous-même lancer des séquences, faire du cold call et enseigner une prospection qui convertit.
- Mindset de coach : vous identifiez rapidement les écarts de performance et coachez de façon structurée (écoute d'appels, scorecards), pas avec des discours de motivation génériques.
- Profil data-driven : à l'aise avec la funnel math (activité → meetings → démos → essais → closing), le forecast et la couverture de pipeline.
- Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator, et une vraie exigence sur la qualité des données.
- Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).
- Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons
- Rémunération fixe: 70 000 € + bonus sur performance
- Equity
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)
- Travail hybride, bureaux à Paris
- Team retreats et off-sites
Processus de recrutement
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien avec le hiring manager : expérience de management et approche commerciale.
- Business case : construction d'un plan outbound et gestion d'une situation de performance.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.